00:00:00: In der heutigen Episode unseres Happy Optimizing Podcasts wollen wir gewissermaßen als Teil zwei im Themenkomplex SEO, GEO, AIO oder was darüber sprechen was aus den Veränderungen bei Google und anderen Suchanbietern in Richtung KI, KI Suche und bei der aufkommenden Konkurrenz.

00:00:25: für diese Suchanbieter mit Perplexity AI oder System wie Co-Pilot für uns als Website-Betreiber an Aufgaben in dieser Zukunft der Suche auf uns warten.

00:00:42: Wir wollen ein bisschen darauf schauen, was auf unseren Websites anders werden muss, was auf unseren Websites neu hinzukommen muss und was wir uns auf unseren Websites in Zukunft schenken können.

00:01:08: Unser Verständnis von digitaler Sichtbarkeit muss sich ändern.

00:01:13: Neben besten Platzierungen in klassischen Suchmaschinen wie Google, Bing oder Ecosia spielen nun auch KI-Systeme wie ChatGPT, Perplexity, AI, Co-Pilot oder Gemini.

00:01:25: Aber auch große Branchen-Plattformen, Beispiel Check-Vierundzwanzig oder Social Media-Netzwerke, eine immer größere Rolle, wenn es um das Recherchieren im Internet geht.

00:01:39: Wir definieren deshalb SEO, das bisher für Surge Engine Optimization stand, nun als Surge Everywhere Optimization.

00:01:48: Wir sehen diese Aufgabe des Online-Marketing, also schon länger um ehrlich zu sein, nicht mehr nur als Maßnahme für mehr Google Traffic.

00:01:55: Wir arbeiten auf maximale Sichtbarkeit überall dorthin, wo potenzielle Kundinnen und Kunden nach unseren Produkten und Leistungen suchen.

00:02:04: Dafür bleibt die bestens optimierte Firmenwebsite noch länger eines der zentralen Elemente für maximale Online-Omnipräsenz, auch wenn es nun mehr Wege gibt, wie man an die dort bereitgestellten Informationen und Angebote gelangt.

00:02:20: Umso wichtiger wird ein starkes Branding sein, der Aufbau und der kontinuierliche Ausbau der eigenen Marke, um überall und kinderleicht Wiedererkennung zu schaffen.

00:02:32: Die Darstellung des Unternehmens auf wichtigen Branchenplattformen und in lokalen Verzeichnissen wie Google Maps muss permanent im Auge behalten werden.

00:02:40: Gleiches gilt für die Social Media Auftritte, die mit vielfältigem Content bespielt werden sollten.

00:02:46: Die optimale Sichtbarkeit der Firmenwebsite zahlt auf die Sichtbarkeit in KI-Systemen ein.

00:02:52: Um hier kein Potenzial zu verschwenden, müssen die Ansprüche an die Webseitechnik an die Qualität, Struktur und Semantik der Inhalte der Webseite steigen.

00:03:02: Um sowohl in Suchmaschinen als auch in KI generierten Antworten maximal sichtbar zu sein, gilt es zudem auf Maschinenlesbarkeit und den Einsatz strukturierter Daten zu achten.

00:03:16: Drösel mir das mal ein bisschen auseinander und verpacken das in einzelne Abschnitte.

00:03:23: Da war was von Branding, von Markenaufbau, Markenausbau die Rede, da war was von Technik, von Sichtbarkeit und Content, von Autorität und Trust schon im ersten Teil dieser kleinen Reihe in unserem Happy Optimizing Podcast die Rede.

00:03:44: Das möchte ich jetzt ein bisschen detaillierter beschreiben.

00:03:48: und wir beginnen mal mit einem mit dem größten aller möglichen Themen Branding und Markenbildung.

00:03:54: Dem Aufbau und Ausbau einer Marke, dem Unternehmen als Marke und seinen Marken gegebenenfalls kommt immer mehr Bedeutung zu gerade bei Fragestellungen wie wer ist der beste Anbieter von?

00:04:07: Wenn wir hier von Marke sprechen, meinen wir aber nicht den globalen Apple- oder McDonalds-Markengedang.

00:04:14: Nicht falsch verstehen.

00:04:15: Es geht vielmehr darum, als lokaler Anbieter eine bekannte Marke vor Ort oder als Nischenanbieter ein, in Anführungszeichen Household-Name in der eigenen Branche zu sein.

00:04:25: Und das ist fast jedem Unternehmen mit ein bisschen Cleverness möglich auf die Dauer.

00:04:31: Aufgabe ist hier also für das Online-Marketing.

00:04:36: Aufbauen, Marke ausbauen, Marke permanent starken und das auf allen Kanälen, auf denen sich Kundinnen und Kunden befinden.

00:04:44: Eine optimierte Website ist und bleibt dafür derzeit ein wichtiges Instrument.

00:04:49: Jedes Unternehmen braucht außerdem Präsenzen auf relevanten Social Media Netzwerken, auf den großen Plattformen und Marktplätzen.

00:04:57: Nur so können KI Anwendungen aber auch Suchmaschinen die Marke umfassend verstehen.

00:05:03: einordnen und für Antworten in Betracht ziehen.

00:05:07: Das EEAT-Prinzip spielt schon lange in der Suchmaschinenoptimierung eine bedeutsame Rolle.

00:05:15: Es beschreibt, wie der Aufbau und Ausbau einer Marke gelingen kann.

00:05:21: Diese vier Buchstaben, EEAT, stehen dabei für Experience, die Erfahrung mit den Produkten und Leistungen, die in einem Unternehmen vorhanden sind.

00:05:34: Die Expertise, die sich aus diesem täglichen Umgang mit den Produkten und Leistungen in dem Unternehmen ergibt, die Autorität, die aus dieser Expertise heraus für das Unternehmen entsteht und das Vertrauen, die Trustworthiness, die aus diesem eine Autorität sein von dem Unternehmen ausgeht.

00:06:03: EERT – Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness.

00:06:12: Das ist dieses EERT-Prinzip, hat für die Sichtbarkeit in KI-Systemen vieler Experten nach eine maßgebliche Bedeutung.

00:06:21: KI-Modelle wollen bei der Beantwortung von Nutzerfragen auf vertrauenswürdige und qualitativ hochwertige Quellen zurückgreifen.

00:06:30: Inhalte, die von fachlich kompetenten Personen erstellt wurden, eine klare Urhebeschaft erkennen lassen und deren Relevanz hoch ist, werden für das Zusammenstellen von Antworten bevorzugt.

00:06:43: Demnach ist es eine vordringliche Aufgabe für das Online-Marketing, glaubwürdige Inhalte zu liefern und dabei tiefes Fachwissen zu demonstrieren.

00:06:52: Die zur Verfügung gestellten Informationen müssen bewiesen werden, zum Beispiel über Referenzen, Testimonials, über Quellen, die das, was in einem Artikel, was in einer Produkt- oder Leistungsbeschreibung steht, beweisen.

00:07:07: Die Website muss echte Menschen und das Team hinter dem Unternehmen zeigen.

00:07:13: Auch dieses für gute SEOs und Online-Marketer nicht unbedingt neu.

00:07:18: Der Social Proof, die soziale Bestätigung von Fakten, spielt schon seit geraumer Zeit eine gewichtige Rolle für den Online-Erfolg von Unternehmen.

00:07:31: Damit die Website eines Unternehmens so oft es geht, als Quelle für Antworten in KI Anwendungen genutzt werden kann, muss die Website technisch sauber aufgesetzt sein.

00:07:41: Verständliches HTML, wenig JavaScript, JavaScript, wenig JavaScript, klare Informationsstrukturen und sementische Muster sind hier besonders wichtig.

00:07:53: Die konsequente Nutzung strukturierter Daten, wer damit nichts anfangen kann, sollte sich mal auf der Website schema.org auf dieser Website umschauen.

00:08:07: Die konsequente Nutzung von Structured data, strukturierten Daten kann, nach aktuellem Stand dabei helfen, dass KI-Systeme unsere Inhalte leichter verstehen und als Quelle für Antworten besser nutzen können.

00:08:21: Es gibt durchaus Experten, die strukturierte Daten für eine Übergangslösung halten und dass es vor allem von den ganzen Anbietern von Suchmaschinen und KI-Systemen diese Aufforderungseinbinde von strukturierten Daten nur deshalb gibt, damit sich Diese ganzen Informationen auf der Webseite leichter als Trainingsdaten für eine KI verwenden lassen.

00:08:44: Aber selbst wenn dem so wäre, aktueller Stand ist, aller Wahrscheinlichkeit nach schon, dass es im Moment hilft, dass es uns unterstützt, in KI Antworten aufzutauchen.

00:08:58: Und deswegen, auch wenn es nur eine Übergangsgeschichte sein sollte, macht es Sinn, das zu tun.

00:09:06: Websites.

00:09:07: bleiben auch in nächster Zeit also die Hauptquelle für Inhalte, für strukturierte Inhalte, aus denen sich Suchsysteme und KI-Systeme, die Antworten auf Recherchefragen stellen, bedienen.

00:09:25: Internetpräsenzen, die eine gute Struktur für ihre Inhalte haben.

00:09:32: Wo der Inhalt in einem klaren Kontext steht und wo dem Inhalt ein hoher Vertrauenswert entgegengebracht wird, sind dabei klar am Vorteil, deren generelle Sichtbarkeit und ihre starke Präsenz in Suchmaschinen ermöglichen Erwähnungen und Zitierungen im KI-System.

00:09:51: Auch wenn es um Erstkontakte zu und Interaktionen mit Unternehmen geht, stehen Websites derzeit weiterhin im Zentrum, zwar Streben, die Anbieter von KI Tools, kommerzielle Partnerschaften mit großen Plattformen an und mit Agenten.

00:10:05: Direkt aus dem KI-System heraus, Produkte und Leistungen, direkt buchbare, restaurantisch, Reservierung durchführen und irgendeine Amazon- oder IKEA-Bestellung durchziehen zu können.

00:10:18: Doch es bleibt abzuwarten, ob solche Kooperationen tatsächlich zustande kommen, wie viele Menschen das dann tatsächlich auch tun und wie gut das Technikstand funktioniert.

00:10:28: Der Fokus von Websites sollte noch stärker als bisher auf inhaltlich überragenden Inhalt geliehen und auf der guten Umsetzung eines, ich nenne das jetzt mal ganz flat check out Prozesses.

00:10:43: Bei den Inhalten, die das Label überragend noch nicht verdienen sollte, optimiert.

00:10:51: Gegebenenfalls sollten Inhalte, die sich nicht auf überragend optimieren lassen, entfernt werden.

00:10:57: Ja, die Löschentaste kann helfen.

00:11:01: Bei Inhalten auf der Webseite, die man einfach nicht auf ein ganz bestimmtes Level bekommt, dürfte es langfristig klüger sein, eher einen harten Cut zu machen und diese Inhalte von der Webseite zu entfernen.

00:11:15: Für KI-System ist in das Expertenwissen die Aktualität von Inhalten, deren Einzigartigkeit und Nutzertentrierung entscheidend dafür, ob sie von diesen Inhalten für KI Antworten Gebrauch machen.

00:11:26: An diesen Maßstäben sollten sich die Antworten der KI-Tools messen lassen und demnach auch die Inhalte von unserer Website.

00:11:37: Damit die KI-Tools dieses hohe Maß an Expertise, Aktualität, Einzigartigkeit und Nutzuzentrierung hinbekommen, benötigen sie Quellen, die genau das Lieferung in klaren Aussagen, in zitierbaren Absätzen, die sich für das Zusammenstellen einer ausformulierten Antwort im KI-Tool optimal eignen.

00:11:57: Schauen wir mal auf einzelne Bereiche von Webseiten, die es sehr häufig auf Webseiten gibt.

00:12:05: Da ist zum einen die Produkt, die Leistungsseite auf der Webseite, also der transaktionelle Bereiche einer Webseite, die Kategoriesseite, die Landingpage, den konkretes Produkt oder eine Leistung verkaufen soll.

00:12:19: Die Inhalte dieser Seiten, die bei sehr konkreten Suchen als Landingpage von externen Traffic Quellen genutzt werden, müssen klare Informationen mit einem hohen Mehrwert zu dem Produkt, zu der Dienstleistung, die hier verkauft wird, enthalten.

00:12:33: Auf alle Aspekte, die ein potenzieller Kunde im Vorfeld des Produktkaufs oder einer Angebotsanfrage prüft, müssen diese Seiten eine Antwort liefern.

00:12:43: Am besten gelingt dies, wenn unterschiedliche Medien zur Kommunikation dieser Informationen genutzt werden.

00:12:49: Textbild, Grafik und Video.

00:12:51: Eine schöne, multimedial aufbereitete Landingpage wäre das perfekte Stück Content, um den Weg in KI-Systemen zu schaffen.

00:13:04: Statt einzelner Keywords und Suchern Fragen stehen für KI-Anwendungen die Probleme und Fragen der User.

00:13:11: in Bezug auf das Produkt oder die Leistung im Mittelpunkt.

00:13:14: Diese Fragen und Probleme sind schließlich der Grund, warum die Jose über einen Prompt nach einem Lösungsansatz in den Chat-Tools suchen.

00:13:22: Deswegen machen auf Produkt- und Leistungsseiten FAQs so viel Sinn.

00:13:28: Das ist im Prinzip ja Chatchipatin klein.

00:13:32: Da ist oben drüber eine Frage und direkt unter der Frage steht die Antwort.

00:13:36: Das alles ist in strukturierten Daten.

00:13:38: schema.org hatten wir gerade besprochen, im HTML-Code der Website ausgezeichnet und steht damit freihaus für die Nutzung in einem KI-Tool zur Verfügung.

00:13:53: Sobald es mit ausgereiften Tools möglich ist, sollte also damit begonnen werden, die für das Produkt für die Leistung relevanten Prompts, die in Systeme wie Chatchi PT oder Co-Pilot verwendet werden, zu recherchieren.

00:14:10: Und dann... Nutzen wir diese Promps für unsere FAQs.

00:14:16: Wir nutzen diese Promps, um im gesamten Verlauf einer solchen Landingpage auf all die Fragen, die mit so einem Prompt einhergehen, die Antworten zu liefern.

00:14:28: Was können wir noch zwischenzeit tun, bis wir solche Recherchesysteme haben?

00:14:33: User fragen und Probleme in Suchergebnisseiten und in KU eTools manuell recherchieren und gezielt passende Inhalte auf diesen Landing-Pages einbauen, sodass für den Fall der Fälle schon jetzt ein KI-Tool sich bei den Inhalten einer solchen Landing-Page bedienen kann.

00:14:53: Durch die detaillierten Antworten der KI-Anwendungen, die im Rahmen des Chat-Austauschs entstehen, können die KI-Tools den Conversion-Funnel verkürzen.

00:15:03: Das ist das, was Google auch immer wieder sagt.

00:15:06: Wir nehmen euch gar nicht so sehr die Kunden weg, wie ihr gerade alle schimpft.

00:15:12: Wir nehmen euch den Kunden vielleicht da oben am Beginn des Funnels weg, weil die Antworten auf all die Fragen, die in der Awareness Phase gestellt werden, halt direkt im Tool, im KI-Tool in den Antworten von Chatshipity und Perplexity AI liegen.

00:15:31: Aber wir machen ja den User dann schlauer.

00:15:35: Und wenn der in der nächsten Stufe nach konkreten Anbietern fragt, dann leiten wir ihn auf deiner Webseite weiter und dann ist das ein sehr vorinformierter, ein sehr für den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung bereiter Nutzer.

00:15:50: Das ist mit der Verkürzung des Conversion Funnels gemeint.

00:15:55: Wir können sicher davon ausgehen, dass wir in der Zukunft weniger Website-Besucher erleben werden, vor allem eben aus diesem oberen Bereich, aus diesem Upper Funnel.

00:16:08: Bereich.

00:16:10: Die Besuche, die aber dann stattfinden werden, sind relevante und sie sind wahrscheinlich auch häufiger näher an der Conversion, als wir das bisher gewohnt sind.

00:16:21: Insbesondere für Nutzerinnen und Nutzer, die vorab sehr gründlich in den KI-Systemen recherchieren und aufgrund dessen bereits eine Entscheidung getroffen haben, müssen auf der Website dann schnelle Konvertierungsmöglichkeiten geschaffen werden.

00:16:34: Also wie wir dann auf Lendingpages den Weg zur Konversion präsentieren.

00:16:40: Darüber sollten wir eben auch noch mal nachdenken.

00:16:42: Also der Call to Action nur am Ende einer Landing Page ist sicher nicht mehr ganz klug, sondern es braucht sicherlich im Verlauf einer Landing Page schon im oberen Drittel als auch dann im Verlauf einer Landing Page und am Ende einer Landing Page Möglichkeiten, um über den Button dorthin zu kommen, wo ich das Produkt, wo ich die Leistung kaufen kann.

00:17:04: Neben den Produkt- und Leistungseiten gibt es noch andere Bereiche auf Webseiten, die gerade im BtoB- und BtoB-Bereich recht häufig vorkommen.

00:17:12: Es gibt sowas wie Branchenseiten, es gibt sowas wie Referenzenseiten zum Beispiel.

00:17:17: Hier war es oft so, dass versucht wurde, auf sehr generische Fragen Antworten zu liefern, mit denen man dann irgendwie einen Seite eins oder einen Top-Ten-Top-Dreirenking erreicht.

00:17:38: Das wird in Zukunft nicht mehr notwendig sein.

00:17:42: Es ist schon jetzt deutlich zu sehen, dass generische Fragen und typische, ich nenne das immer Wikipedia-Themen, direkt von KI-Tools beantwortet werden.

00:17:52: Da ist dann oft nicht mal ein Link zu irgendeiner Webseite in der eigentlichen KI-Antwort enthalten.

00:17:58: Vielleicht, dass irgendwo nach Fußnot oder zwischen rein über ein kleines Symbol eine Quellenangabe verknüpft.

00:18:05: Aber, dass die jemand anklickt, Ich würde mal sagen, dass es recht unwahrscheinlich.

00:18:09: alle bisherigen Untersuchungen, die sich mit dem Klickverhalten in KI-Antworten beschäftigen, bestätigen dieser Vermutung.

00:18:21: Aus Ranking-Erwägungen müssen also solche Themen, solche generischen Fragen von Firmenwebsätzen in der Zukunft, so denke ich, nicht mehr wirklich beantwortet werden müssen.

00:18:30: Doch spezifische Suchanfragen aus der Tiefe unseres Fachwissens und damit verbundene Früher hätte man Longtail Keywords dazu gesagt, werden weiterhin sehr relevant für die Online-Findbarkeit eines Unternehmens sein.

00:18:44: Mit solchen Inhalten werden Unternehmen auch weiterhin entweder in den Suchergebnisseiten direkt oder als Quelle in KI Antworten angezeigt oder idealerweise in Bike-Bereichen.

00:18:56: Der Ausbau von Branchen und Referenzenseiten Keister, die es Erfolgsgeschichten nennt, es, wie ihr möchtet, erweist sich hier als eine sehr, sehr gute Taktik, die mit solchen Inhalten verbundenen sehr speziellen Suchanfragen haben, zwar ein geringeres Suchvolumen sind, aber vor allem es um den B to B Sektor geht sehr gut geeignet, um Erstkontaktpunkte zu schaffen und auf lange Sicht Convergence zu generieren.

00:19:20: Werden Referenzen und Branchenseiten mit einem klaren Fokus auf das Was und das Wie, die mit der Entstehung der Referenz ursprünglich zusammenhängenden Problemstellung und der Lösung, die wir als Anbieter präsentieren konnten und nicht so sehr für das für wen, nämlich den Namen des Referenzkunden optimiert, dann ranken sie bei höchst individuell Suchenden.

00:19:52: Sie unterstreichen Das enorme Know-how und die besonderen Stärken des Unternehmens und strahlen ein hohes Maß an Autorität und Vertrauenswürdigkeit ab.

00:20:04: Auch das ist an sich nichts Neues.

00:20:06: Wenn man eine Referenzseite als Maschinenbauer hat, hat man eine Maschine gebaut für einen ganz konkreten Anwendungsfall innerhalb eines Herstellenden Betriebs.

00:20:20: Es gibt sicherlich noch fünf bis fünfzig andere solche herstellende Betriebe, die irgendwann eben genau auch solch eine Maschine brauchen könnten.

00:20:29: Und ich entwickle dann eine Referenz Story, eine Success Story, eine Erfolgsgeschichte auf meiner Webseite, die halt genau beschreibt, wie dieser Kunde mit jedem Problem auf uns als Unternehmen zukam, wie wir mit genau dieser Maschine eine Lösung für dieses Problem gefunden haben.

00:20:46: Wir erklären, wie der Weg von Problem Beschreibung bis zur Lösungsentwicklung zustande gekommen ist.

00:20:56: Wir beschreiben vielleicht sogar Hürden, die auf diesem Wege lagen und wir lassen dann am Schluss sogar noch den zufriedenen Kunden als Testimonial zu Wort kommen.

00:21:07: Wenn jetzt irgendwer, wo auch immer, ob er es in einem KI-System tut oder ob er das in einer klassischen Suchmaschine tut, wenn irgendwer Genau diesen Themenkomplex, dieses Problem, eine Lösung für dieses Problem, sucht.

00:21:26: Und dann ploppt diese Erfolgsgeschichte auf.

00:21:30: Und das Suchsystem verweist dann auf dieser Seite unserer Webseite.

00:21:37: Warum sollte dieser Mensch, der genau dieses sucht, sich auf Basis dieser gut präsentierten Informationen nicht bei uns melden?

00:21:49: Es gibt einfach keinen Grund dafür.

00:21:51: Also, das sind Taktiken, das sind Strategien, die wirklich funktionieren.

00:21:59: Und die funktionieren schon lange in klassischen Suchsystemen wie Google und sie werden ebenfalls gut funktionieren für KI-System.

00:22:08: Was bisher immer so der Stein der Weisen war, das ist das Vorhalten eines Blogs, eines Magazin, eines Ratgeberbereichs auf Webseiten.

00:22:17: Und die Frage ist natürlich, braucht es das jetzt noch in Zeiten von KI-Systemen?

00:22:26: Wie streicht man eine Wand?

00:22:28: Wie wasche ich eine Seitenbluse?

00:22:29: Was ist beim Bankkontorwechsel zu beachten?

00:22:32: Das waren so typische Blockbeiträge, die je nachdem, was ich so für ein Geschäftsmodell hatte, geschrieben wurden.

00:22:39: Von ganz fleißigen Contentmarketing-Agenturen oder SEO-Agenturen.

00:22:45: Und unserer Meinung nach braucht es solche sehr einfachen, simplen Geschichten nicht mehr auf der Webseite.

00:22:55: Beantwortung solch klassischer W-Fragen übernehmen einfach Tools wie die Google-KI-Übersicht oder ein Chat-GPT in Perplexity-AI ohne irgendwelche Verlinkungen zu irgendwelchen Webseiten, wo das gleiche nochmal steht.

00:23:14: Für Ratgeberseiten, für Magazin und Blogartikel ergeben sich im Zuge des KI-Wandels daher wohl die größten Umstellungen.

00:23:24: Neue Artikel zu eher einfachen W-Fragen kann man sich sparen.

00:23:29: Es sei denn die Themen sind sehr spezifisch und es gibt dazu bisher keine oder nur wenige gute Quelle.

00:23:40: Nur wenn unsere künftigen Ratgeberseiten unsere Magazin- und Blockbeiträge spezifische Fachinformationen mit hohem Mehrwert liefern, sind sie die Erstellungsmühlen wert.

00:23:51: Davon sind wir hier und bei DSKonfest überzeugt.

00:23:55: Für Artikel, deren Themen keinen direkten Bezug zum eigenen Angebot haben, gibt es aus den entsprechenden Branchen meist bessere Antwortgeber.

00:24:03: Ich würde mich also darauf konzentrieren, ganz eng bei den eigenen Produkten, Leistungen und den damit verbundenen Problemen und Lösungsansätzen zu bleiben.

00:24:17: Auf unsere Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit muss einzahlen, was in einem solchen Ratgeber-Blog Magazinbereich veröffentlicht wird.

00:24:28: Tut es das nicht?

00:24:30: Dann ist es die Erstellung nicht wert.

00:24:35: Immer wieder eines meiner Lieblingsbeispiele.

00:24:39: Als das Content-Marketing so richtig in seiner, in Anführungszeichen, Blüte war, habe ich schon mal einen Artikel auf einer Fashion-Webseite, also im Blogbereich eines Fashion-Onlineshops gesehen, wo es ums Zigarra drehen, ums Zigarra rauchen ging.

00:25:00: Ich gefragt, warum habt ihr den Artikel rund um die Zigarra auf eurer Webseite?

00:25:04: Ihr verkauft doch keine Tabakwarn, ihr verkauft Klamotten.

00:25:10: Ja, war die Antwort.

00:25:11: Wir verkaufen ganz edle Klamotten.

00:25:13: Viele von den Herren, die bei uns Klamotten kaufen, das sind halt Zigarretten und Zigarren und Pfeifferrauchern.

00:25:19: Dann dachten wir uns, das passt thematisch doch ziemlich gut.

00:25:24: Und nein, das tut es nicht.

00:25:27: In der Welt, in der wir uns jetzt bewegen, machen solche Artikel keinen Sinn.

00:25:32: Das sind Artikel, die auf das EEAT unseres Unternehmens, unserer Webseite nicht einzahlen können.

00:25:43: So was sollte in der Zukunft nicht mehr passieren.

00:25:49: Auch die Art der Präsentation von sehr fachspezifischen Artikel muss neu gedacht werden.

00:25:56: Fachartikel brauchen eine strenge Struktur mit vielen Zwischenüberschriften, die alle Teilaspekte des Themas, das in dem Artikel abgedeckt werden, so leicht verständlich darstellen.

00:26:09: Solche Zwischenüberschriften sind immer sehr konkret zu halten und gerne auch als Frage zu formulieren.

00:26:15: Beispiel, wenn wir da zum Beispiel irgendwas, wir sind beim Hausbauen und wir hätten da eine Zwischenüberschrift Übersicht über Dämmstoffe.

00:26:25: oder Übersicht aller Dämmstoffe.

00:26:27: So was könnte man klüger umformulieren als Zwischenüberschrift, in welche Dämmstoffe eignen sich für Altbau?

00:26:37: Dann hätte man wieder schon die Frage, die gegebenenfalls in einem KI-System gestellt werden könnte, als Zwischenüberschrift im Magazinbereich und der darunter liegende Absatz könnte die perfekte Antwort im KI-System sein.

00:26:54: Jetzt sollte man aber nicht sofort ganz hart mit dem Stahlbesen durch den Block rennen und alles weg hacken, was nicht bei drei offenbaum ist.

00:27:07: Man sollte schon genauer hinkucken.

00:27:09: Also was die bestehenden Artikel, die ihr in eurem Radgeber, in eurem Block, in eurem Magazin bisher bereithaltet.

00:27:17: Wenn da Artikel dabei sind, die, was weiß ich, in diese Rubrik eher generisch, eher wehfrage, eher Wir würden das in der Zukunft nicht mehr so bauen, aber in der Vergangenheit haben wir das gemacht.

00:27:28: Wenn die Ranking, wenn die jetzt noch gute Suchergebnisse, Erplatzierungen haben und wenn die sogar, das sieht man ja in Google Analytics oder in Matomo wunderbar, wenn die dann sogar noch Traffic auf die Webseite schieben, dann sollte man das natürlich unangerührt lassen.

00:27:44: Aber man sollte halt nicht neues Zeug, das in dieselbe Richtung geht, aufbauen.

00:27:53: Wenn es nämlich so gut ist, dass es sehr hoch rankt, dann ist es recht wahrscheinlich, dass auch KI-Systeme diese gut laufenden Artikel als eine Quelle für ihre Chatantworten nutzen.

00:28:04: Und das wollen wir natürlich jetzt nicht ohne Not zerstören.

00:28:11: Es gibt da noch so ein, zwei Gedanken, die ich am Schluss dieser Episode gerne mitgeben will.

00:28:16: Und das ist die Frage, gibt es nicht ganz bestimmte Textelemente oder Artikeltypen?

00:28:27: die sich für die Sichtbarkeit im KI-System besonders gut eignen würden.

00:28:32: Und eins habe ich schon erwähnt, das sind die FAQs.

00:28:35: Ich halte das im Moment für eine sehr valide, für eine sehr, sehr wirkungsvolle Methode, um sich für die Antworten im KI-System zu qualifizieren.

00:28:52: jeder relevanten Produktseite, jeder relevanten Dienstleistungseite, in jedem relevanten und für uns wichtigen Blog-Magazin-Fachartikelbeitrag.

00:29:05: Am Ende eine FAQ-Liste setzt, die im Idealfall halt in strukturierten Daten schema.org ausgezeichnet ist und die Eine sinnvolle Ergänzung zur Hauptüberschrift und den Zwischenüberschriften, die es bereits auf dieser Seite gibt, darstellt.

00:29:28: Ich will aber noch ein bisschen mehr als nur FAQs in den Ring werfen.

00:29:35: Analysiert man intensiver jene KI-Antworten, die mit Quellenangaben oder direkten Verlinkungen versehen werden, so kann man unter den verwendeten Quellen und Links einige Textarten immer wieder entdecken.

00:29:49: Sie scheinen also aus der Sicht von KI-Systemen zur Beantwortung bestimmter Fragen besonders gut geeignet zu sein.

00:29:57: Gucken wir uns mal zwei, drei Stück davon an.

00:30:01: Da ist zum Beispiel immer diese Frage nach dem besten Anbieter für etwas oder auch nach den besten Produkten für einen bestimmten Anwendungsfall oder den besten Geschäften in einer bestimmten Kategorie in einem bestimmten Ort.

00:30:16: Welcher Friseur in Hamburg, welchen Friseur in Hamburg kannst du empfehlen?

00:30:20: Oder wer ist der beste Anbieter für gewerbliche Kaffeemaschinen in Stuttgart Ost?

00:30:26: Um hier Teil der Antwort zu werden, muss man in seiner Welt eine bekannte Marke sein.

00:30:32: Expertise, Autorität, Vertrauen, wir haben es ja schon gehört.

00:30:35: Das gelingt durch kluges Backlinkmanagement.

00:30:38: Auch so ein Thema.

00:30:39: Backlinks, die Verbreitung von Verlinkungen.

00:30:44: außerhalb der eigenen Webseite als im restlichen World Wide Web, ebenso wie durch das strategische Vernetzen in Social Media Plattformen oder die Platzierung in ganz bestimmten Marktplätzen oder in ganz bestimmten Vergleichsportalen.

00:31:05: Aber auch durch gute Werbung, den Auftritt bei Messen und Konferenzen oder das Publizieren von Fachartikeln in wichtigen Branchenmedien lässt sich die eigene Marke mit ganz bestimmten Produkt- und Leistungssegmenten festverbinden.

00:31:21: Gibt es für diese Fragen?

00:31:23: der beste Friseur in Berlin, der beste Physiotherapeut in Karlsruhe oder dergleichen, gibt es dafür spezielle Top-Listen, Online-Vergleiche, Online-Tests.

00:31:37: So sollten unsere Produkte und Leistungen wir als Anbieter der Produkte und Leistungen ebenfalls in diesen Listings auftauchen.

00:31:47: Es gibt hier in Berlin, wir sind ja der Berliner Online-Marketing-Agentur, eine Webseite, die heißt Top ten Berlin Day.

00:31:57: Und das ist eine Webseite, die besteht im Prinzip nur aus Landingpages, auf denen die zehn besten von irgendetwas aufgelistet werden.

00:32:04: Die zehn besten Eisdielen der Stadt, die zehn besten Friseure der Stadt, die zehn besten Physiotherapeuten der Stadt und so weiter und so fort.

00:32:14: Solche Listical Articles werden unfassbar gern und oft als Quelle in solchen KI-Antworten genutzt.

00:32:25: Also wenn wir dann in solchen Antworten auftauchen wollen, dann lässt sich das unter Umständ nicht direkt über unsere Webseite organisieren, sondern es braucht dann eben die Platzierung in so einem externen Liste.

00:32:40: Also vergleiche Produkttests.

00:32:47: Das ist ein Thema Da müssen wir uns höchstwahrscheinlich stärker als bisher engagieren.

00:32:52: Das lässt sich nicht selber auf der eigenen Webseite oft umsetzen.

00:32:55: Das geht halt nur über den Umweg dieser dritten Webseite.

00:32:59: Aber die Leute sind auf der Suche nach neutralen Quellen.

00:33:05: Das Wissen dieser KI-Systeme.

00:33:08: Und auch wenn oft an so vielen Vergleichsportal gar nichts eine neutrale Quelle ist, weil man sich da einfach mit Geld einkaufen kann.

00:33:20: durch Vermittlungsprovisionen, die dann höher ausfallen, als bei der Konkurrenzen Listing-Vorteil verschaffen kann, werden die im Moment aber doch sehr stark als eine neutrale, als eine objektive Instanz wahrgenommen.

00:33:33: Und dann dort präsent zu sein, erhöht die Chance, bei entsprechenden Fragen ausgeliefert zu werden.

00:33:41: Man kann auch versuchen, solche Listicles selber zu erstellen.

00:33:46: Sie sind einfach und schon länger, als es KI-Chat-Systeme wie was weiß ich per Plexity AI gibt.

00:33:54: Ein beliebtes Format im Online-Marketing.

00:33:57: Sie sind oft sehr prägnant geschrieben.

00:34:00: Sie sind leicht verdaulich präsentiert.

00:34:03: Sie bieten sehr schnell alle gewünschte Informationen.

00:34:07: Sie sind stark strukturiert.

00:34:09: Sie sind für Den menschlichen Leser deshalb sehr attraktiv, weil man das eben auch überfliegen, weil man sich schnell den Überblick verschaffen kann, sondern aus eben den gleichen Gründen auch für KI-Systeme, die mithilfe dieser Inhalte geschickt Antworten zusammenstellen können.

00:34:24: Wenn wir uns in diesem Bereich auch auf unsere eigenen Webseite begeben möchten, dann gilt starke Strukturierung.

00:34:34: Am besten zwischen Überschriften als Frage, der Absatz darunter als Antwort auf diese zwischenüberschriften Frage.

00:34:43: snippetfreundliche Gestaltung.

00:34:44: Ja, es muss sich also rausreißen und gut zitieren, also gut in eine KI-Antwort einbinden lassen.

00:34:54: Und es darf trotzdem nicht so dünn wie eine Sommerpfütze ausformuliert sein.

00:35:01: Es braucht trotzdem diese Tiefe in der Antwort.

00:35:05: Es muss wirklich über die Standardantwort hinaus formuliert werden.

00:35:11: Jedes Mal, wenn wir uns irgendwo redaktionell auf unserer Webseite betätigen, muss Expertise sichtbar werden.

00:35:19: Diese persönliche Erfahrung mit dem Produkt und mit der Leistung.

00:35:23: Denn nur daraus entstehen Autorität und Vertrauenswürdigkeit.

00:35:27: Und wir müssen permanent mit allem, was wir tun, dafür sorgen, dass es diese Autorität entsteht, dass wir diese Autorität halten können und dass dadurch das Vertrauen in uns immer geworbt bleibt.

00:35:43: Okay, das war's.

00:35:46: Das sind schon wieder thirty-fünf Minuten.

00:35:49: Im dritten Teil dieser kleinen Serie innerhalb unseres Happy Optimizing Podcasts will ich ein bisschen, nein, will ich sehr viel konkreter werden.

00:36:01: Das war jetzt ja auch immer ein ganzes Stück Theorie in Verbindung mit ersten praktischen Erfahrungen, die wir sammeln konnten.

00:36:08: Ich will aber im dritten Teil so etwas wie die Top-Zwanzig-Maßnahmen ganz konkret, sagen wir mal, einfach runter beten, von denen wir überzeugt sind, dass sie jetzt Ende-Zwanzig-Fünfundzwanzig-Anfang-Zwanzig-Sächsenzwanzig ohne Zweifel hilfreich dafür sind, in diesen KI-Antwort-Systemen mit der höheren Wahrscheinlichkeit erwähnt zu werden.

00:36:42: Diese zwanzig Punkte werden dann Auch wieder so Themen wie FAQs enthalten, aber ich will noch ein paar andere Dinge, auf die wir vielleicht so im theoretischen Teil eins und im jetzt theoretisch gemischt mit Praxisteil zwei noch nicht eingehen konnten.

00:36:58: Will ich eingehen?

00:36:59: Also freuen auf Teil drei.

00:37:02: Abonniert auf jeden Fall diesen Podcast, wenn euch gefällt, was ihr hier hört.

00:37:08: Wir haben außerdem auch ein Blog.

00:37:11: auf ds.com.de, der das ein oder andere Mal Inderlektüre lohnen dürfte, vor allem bei Grundsatzthemen und es gibt ein YouTube-Kanal.

00:37:22: Ich hatte gerade vorher was über Social Proof gesagt, da gibt es auch über solche Schlagworte und überhaupt zu Themen, die sich mit dem Online-Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen beschäftigen, eine Menge Erklärvideos, die an der einen oder anderen Stelle den Konsum lohnen.

00:37:40: Jetzt wünsche ich Happy Optimizing.

00:37:44: Bis zum nächsten Mal.